فروش پروژه های تجاری، اداری و مسکونی، اوان پویا

Persian Arabic English German Russian Turkish

 

مجموعه اوان پویا ضمن انجام مشاوره اقتصادی بالغ بر 50 پروژه از نام آشناترین پروژه‌های ساختمانی کشور و با کوله‌باری از تجربه و به کارگیری دانش و تخصص جوانان فرهیخته این مرز و بوم، هدف خویش را خدمت به ایران و اعتلای نام آن قرارداد است. تلاشمان برای آن جهت است که ایرانی را شایسته بهترین‌ها می‌دانیم و برای رسیدن به بهترین‌ها عزممان را جزم کرده‌ایم.

مدیریت مبتنی بر "دانش فروش و مهندسی بازار" بزرگترین پروژه‌های ایران، انجام "مطالعات دانش بنیان" طرح‌های منحصر به فرد چند منظوره، پیشگام بودن در حوزه "مدیریت بهره‌برداری از مراکز تجاری" و برگزاری و شرکت در د‌ه‌ها همایش داخلی و بین المللی با موضوعات مربوط به مهندسی بازار و مدیریت و بهره‌برداری، امروزه شرکت اوان را که اولین می‌باشد جزء بهترین‌ها قرار داده است.

این روزها کمتر کسی است که سخن از "مهندسی فروش" نشنیده باشد. ترکیبی نوین که از ورودش به ادبیات بازار وارد بیش از یک دهه نمی گذرد و هر روز، بیشتر از قبل در فضاهای تخصصی مطرح و به آن پرداخته می شود. متأسفانه آنچه که از "مهندسی فروش" هم اکنون در ذهن برخی کارفرمایان و فعالان بخش ساختمان نقش بسته، تصویری نادرست می باشد. این روزها کارفرمایان کار مهندسی فروش را شعبده بازی و متخصصان آن را به مثابه جادوگرانی تصور کرده اند! که هرگاه و به هر دلیل، اعم از رکود بازار، اتمام منابع مالی و... موفق به فروش پروژه نمی شوند و پروژه را به اصطلاح "قفل" می بینند؛ به آنان مراجعه می نمایند تا آن ها نیز چون غول چراغ جادو، گره از کار باز کنند.
در حقیقت زمان رونق را خود می فروشند و زمان رکود به فکر استفاده از متخصص می افتند و غافل از آنند که در اصل، عدم واگذاری به موقع کار به کاردان، پروژه را قفل و موجبات مواجهه با مشکلات لاینحل را ایجاد و فراهم کرده است. به بیان شایسته تر؛ آن چه باعث می شود تا پروژه های ساختمانی با نشیب و فراز فراوان حرکت کنند این است که: از ابتدا مشاورانی متخصص در امور بازار و فروش در کنار کارفرمایان وجود ندارند تا در شرایطی که رکود اقتصادی حاکم بر جامعه، نفس برای حرکت پروژه های ساختمانی باقی نمی گذارد؛ اندوخته های حاصل از تجربه و دوراندیشی مشاوران به داد پروژه و صاحبان آن رسد.
باید پذیرفت؛ همان گونه که هر پروژه نیازمند یک تیم متخصص به عنوان "مشاور معماری" می باشد یا وجود یک تیم کاردان جهت نظارت و کنترل پروژه جزء لاینفک آن است، یا بدون حضور یک پیمانکار با سابقه ساخت آن غیرممکن می گردد و نبود هر یک از ابتدا، اجرای طرح را به بن بست می رساند؛ دقیقاً همین الزام در مورد یک گروه متخصص بازاریابی و فروش جزء جدایی ناپذیر هر پروژه در دنیای امروز است.
ولی افسوس که هنوز برخی کارفرمایان با این که در هر بخشی پیشرفت کرد ه اند و مدرن شده اند، ولی در این مورد (فروش و بازاریابی) همچنان نگاهی سنتی به کار دارند.
مسلماً هدف اصلی از ساخت یک مجموعه تجاری و تفریحی چیزی جز فروش و دست یابی به ارزش افزوده پایدار و سرشار نیست!
حتماً هدف از یک معماری مدرن و جذاب جز این نیست که در نهایت، آورده پروژه قابل قبول و دستگیر باشد!
دقیقاً ساخت و ساز منطبق بر اصول، آرمانش، جز نهایتی پرسود و دست آوردی پربها نمی باشد!

جایگاه مهندسی فروش کجاست؟
مهندسی فروش وظیفه دارد یک پروژه را با "بازارشناسی، بازار سنجی" آغاز کند و با "بازاریابی و بازارگرمی" به سرانجام برساند. مسلماً بدون مطالعه اولیه (بازارشناسی، بازارسنجی)، فروش (بازاریابی) خوبی نخواهیم داشت و در بهره برداری (بازارگرمی) هم با مشکلات جدی روبه رو می شویم.
با توجه به تعریف جامع فوق، این که "فروش" را در خدمت سایر بخش های پروژه بدانیم باوری غلط است و صحیح آن است که همه را برای فروش و فروش را برای پروژه باور کنیم.
اگر معماری جذاب منجر به فروش به موقع و بهره برداری با شکوه از پروژه می شود، که می شود؛ پس ضروریست نقشه ها از دید یک متخصص بازاریابی بازبینی شود!
اگر تبلیغات اثر بخش باعث فروش بیشتر می گردد که می گردد؛ پس باید کمپین تبلیغات از نگاه یک متخصص فروش تایید گردد.
اگر سرعت در ساخت و ساز بهترین تبلیغات برای فروش می باشد، که می باشد؛ پس باید سرعت آن از نظر یک کارشناس فروش سنجیده شود!
پس حال که آرمان، هدف و شرط موفقیت یک پروژه، "فروش ایده آل" است؛ شایسته است که"فروش" را فقط به دفتر فروش و چهار کارشناس ختم و محدود نکنیم؛ که این کار از دست بنگاه های معاملات مسکن هم ساخته است.
خوب است که همه اذعان نمایند که "فروش و بازاریابی" معنایی جامع و علمی تر از آنچه در حال حاضر تصورشان هست را داراست.
ضمن ابراز خرسندی از توجه آن مقام محترم به "مهندسی فروش و بازاریابی" و اتخاذ تصمیم و همکاری با متخصصان عرصه فروش؛ به اطلاعتان می رساند که شرکت توسعه عمران مسکن اوان پویا با زیر مجموعه ها و بخش-های مختلف: معماری و شهرسازی، مطالعات استراتژیک و تحقیقات بازار، بازرگانی، بهره برداری و گرافیک؛ آمادگی خود را جهت همکاری با شرکت های محترم، اعلام می دارد.
کوتاه سخن آن که بسته های خدماتی اوان پویا در چند موضوع ارائه و عرضه می گردد.
در ابتدا شرکت اوان پویا با انجام مطالعات وتحقیقات بازار استراتژیک کانسپت مربوط به پروژه را مشخص کرده و ضمن بازبینی های کارشناسانه (پلان ها، معماری داخلی و نما) قیمت گذاری، جریان نقدینگی و برنامه فروش را تدوین می نماید.
بخش بازرگانی از طریق ارتباط با بزرگترین وارد و تولیدکنندگان کالاهای مورد نیاز، تامین مصالح را به صورت تهاتری حسب نیاز کارفرمای محترم پیشنهاد می دهد تا در صورت صلاح دید به عقد قرارداد بیانجامد.
کمپین تبلیغاتی، شامل برنامه زمانی، رسانه های مربوط و بودجه بندی توسط کارشناسان طراحی می گردد، که پس از تایید، بخش گرافیک اجرای نرم افزاری آن را بر عهده خواهد گرفت.
تیم فروش مستقر در پروژه متشکل از مدیر و کارشناسان فروش با هدایت مدیریت فروش و بازاریابی دفتر مرکزی، برنامه ها و سیاست های بازاریابی اعم از حضوری، مکاتبه ای، همایشی و... را اجرا کرده و ضمن ارتباطات تنگاتنگ با باشگاه مشتریان تلاش ها را ثمر بخش می نماید.