بنیانگذار مهندسی فروش > معماری و شهرسازی بازار محور > مشاور اقتصادی و تامین منابع مالی > مشاوره مدیریت بهره برداری و نگهداری
سه شنبه, 23 دی 1393 ساعت 00:07

مهندسی توسعه‌ی بازار

امروزه که عرصه‌ای در فعالیت اقتصادی خالی از رقیب نیست، اهمیت "بازاریابی" یا "مهندسی توسعه بازار" بیش از پیش جلوه می‌نماید. در مورد بازاریابی، هر یک از صاحب نظران تعریفی خاص ارائه داده‌اند که شاید یکی از مختصرترین و البته جامع‌ترین تعاریف این باشد که:
"بازاریابی، فرآیندی است که میان توانایی‌های شرکت و نیازهای مشتریان تعادل ایجاد می‌نماید."
در صنعت ساختمان بازاریابی در دو هنگامه از زمان صورت می‌گیرد:
1- زمانی که می‌خواهیم برای بازار هدفی خاص؛ پروژه‌ای را تعریف کنیم. (بازاریابی پیش تولید)
2- زمانی که می‌خواهیم برای پروژه‌ای خاص؛ بازاری ایجاد نماییم. (بازاریابی پس تولید)


با کمال تأسف، از آن جا که هنوز نگرش برخی از دست‌اندرکاران و فعالان صنعت ساختمان، نگرشی سنتی و غیر‌کارشناسانه است، لذا موضوع بازاریابی نتوانسته خود را به عنوان یک ضرورت در فعالیت‌های تجاری معرفی کند. بازاریابی ایده‌آل آن است که محصول با توجه به نیاز و تقاضای بازار، تولید گردد. عدم توجه و دقت در ضرورت "بازاریابی پیش تولید"، باعث می گردد تا زمانی که پروژه با اقبال بازار روبرو نمی‌گردد و کاستی "بازاریابی علمی" نمود پیدا می‌کند، "بازاریابی پس تولید" در دستور کار قرار گیرد. این رویکرد ممکن است به عنوان درمان سلامتی را به پروژه باز گرداند، ولی یقیناً و همواره "پیشگیری بهتر از درمان" است.

 مهندسی توسعه بازار
در بازاری که نوسانات شدیدی را تجربه می‌کند و رقابت در آن روز به روز افزایش می‌باید، مهم‌تر از جذب مشتری، حفظ آن است. بنابراین یکی از مبادی ورود به بازاریابی موفق "مدیریت ارتباط با مشتریان" است. ارتباط موثر با مشتریان و مدیریت آن، روشی است که امروزه از عوامل مهم در بازاریابی و توفیق یک پروژه به شمار می‌آید و با بسته‌های انگیزشی مختلف در زمان‌ رکود و مواجهه با چالش، یاری‌رسان بوده تا طرفین با آرامش خیال و اهتمام به کسب رضایت مادی و معنوی یکدیگر، نیازها را مرتفع نمایند.
باید به خاطر داشت؛ آن چه "بازاریابی" را فعالیتی ماندگار و مزیّن به صفت "یکبار برای همیشه" می‌نماید، صداقت در عرضه، درایت در ارتباط و صراحت در بیان است تا مشتری همواره خیر و صلاح خود را در مراوده با شما ببیند.

خواندن 3294 دفعه آخرین ویرایش در دوشنبه, 03 اسفند 1394 ساعت 19:21

تماس با ما

دفتر مرکزی: ميرداماد ميدان مادر خيابان شاهنظري پلاك ٤١ طبقه ٥ واحد ١٤

تلفن: 02122226395-02122908878-02122259327 

@OonePooya

آمار بازید

140921
امروز امروز 70
دیروزدیروز292
همههمه140921
54.166.203.17
logo-samandehi